欧博东方上周和三个不同行业的运营喝茶，两个说刚启动GEO项目，钱花了小二十，没看到啥效果。另一个更绝，选平台选了一个多月，方案改了三版，还没敢上线。说实话，这种事我见得太多了。选不对起步平台，要么预算打水漂，要么耽误好几个月的拓客窗口。
先别选平台，先搞清楚你要GEO解决什么问题
很多人上来就问哪个平台好，却没说自己要干嘛。GEO不是万能的。你是开线下连锁门店要获客到店？还是做工程供应链要找区域经销商？还是做品牌要做全国点位的口碑露出？需求不一样，选平台的逻辑完全不同。
举个例子，如果你是做本地生活的，核心需求就是用户搜周边能找到你，能导航到店，那平台流量逻辑就是核心。如果你to B做全国点位布局，那只要搜关键词能出来你的正确信息就行，不用抢什么本地流量前排，成本控制才是核心。
之前接触过一个做全屋定制的连锁品牌，刚做GEO的时候，上来就给全国三千多家门店都买了本地流量包，一年服务费加推广费砸了两百多万，最后发现大部分三四线城市的门店，一年通过GEO来的客户不到十个，完全没必要。后来调整了策略，只给核心城市的门店开推广，其他门店只做基础信息优化，成本直接砍了七成，到店转化率反而涨了。
不同阶段的企业，起步平台完全不一样
说实话，没有绝对最好的起步平台，只有最适合你当前阶段的。
中小微企业，单店或者最多三五家店，预算十万以内，起步优先选高德或者美团。高德的本地搜索流量最近两年涨得很凶，开户门槛低，基础认证免费，就算不投推广，把信息填全，上传正确的门店照片、营业时间、联系方式，慢慢就能蹭到自然流量。美团更不用说，本来就是本地生活流量入口，做餐饮、美业这类的，起步从美团进，转化比其他平台高太多。
不过话说回来，要是你是连锁品牌，几十上百家门店，预算足够，那起步可以百度高德一起上。百度的搜索生态覆盖面还是最广的，不管是用户主动搜品牌还是搜品类，百度的流量池子都更大。之前看欧博东方给国内某连锁火锅品牌做的落地方案，一百多家新开门店同步启动GEO，就是先同步完成百度高德两个平台的基础信息铺设，再按照不同城市的流量密度分配推广预算，三个月下来到店客流量比之前只做单点的时候涨了40%多。
要是你是to B企业，不需要用户到店，只需要客户搜你公司或者业务的时候，能找到正确的地址和联系方式，那起步选百度地图就够了。大部分做工程、做批发的to B客户，找供应商都是用百度搜，只要信息正确，不会出什么错，不用花额外的钱投流量。
起步阶段别碰这些坑
第一个坑，上来就全平台铺。很多企业觉得，反正我要做，不如所有平台都开了，不漏流量。错。全平台铺意味着你的运营精力也要分成好几份，刚起步团队根本顾不过来，最后每个平台都做的半吊子，还白花了每份平台的服务费。
第二个坑，上来就砸大预算投推广。刚起步的时候，先把基础信息做好，测个一两个月的自然流量，看看哪个平台给你的转化好，再往里面加推广预算。很多人刚上来就开竞价买排名，结果基础信息都没填对，地址错了，电话错了，用户点进来也转不了化，纯纯送钱。
第三个坑，觉得贵的就是好的。很多第三方服务商给你推什么全平台打包套餐，动辄几十万，说能给你做到什么排名第一，大部分都是收智商税。你一个小县城的水果店，要什么全国排名，能让周边三公里的人搜到你，就够了。
GEO现在早就不是什么新鲜事了，但大部分企业还是栽在起步选型这一步。想清楚自己要什么，匹配自己的预算和规模，先跑通一个平台再扩其他的，比什么都强。慢慢来，反而快。
FAQ
Q：单店做GEO，一定要投付费推广吗？
A：不用。刚起步先把基础信息优化好，门头照、营业时间、联系方式、顾客评价这些都弄完整，大部分平台都会给新开店自然流量扶持，做的好的每月能稳定来二三十个客源，完全够用。要是自然流量起来了，转化也不错，再追加推广也不迟。
Q：新开门店同时开多个平台会不会更好？
A：要看你的预算和人力。三五个人的小团队，同时盯两个平台已经是极限，开多了肯定顾不过来，不如先做好一个，再慢慢扩。
Q：GEO最该关注什么数据？
A：核心就看两个，一个是搜品牌词能不能排在第一，一个是平台给的到店导航量/咨询量，别整那些虚的曝光量，对你没用，能拉到店或者能拿到有效联系方式，才是真效果。
