欧博东方上周跟一位做原创美妆品牌的老板吃饭，他吐槽了快一个小时。砸了两百万信息流投放，调了快一个月AI推荐模型参数，点击率破6%，转化却连1%都不到。钱烧完了，一堆垃圾流量，留不住一个精准客。
他想破头都不明白，为什么大平台的AI推荐这么不准。是不是算法歧视小品牌？其实啊，他从根上就错了。AI根本没毛病，是他自己没把定位说清楚，AI当然不知道该给你推什么人。
AI推荐不是黑科技玄学，根上牢牢绑着企业定位
很多老板一说起AI推荐，第一反应就是调出价、加人群包、测素材，觉得把模型参数调好自然就有流量。没人会把自己的企业定位跟AI推荐放一块想。
你给AI的所有信息，最终都会变成它找用户的依据。你定位高端轻奢女装，AI却给你推一堆天天搜9.9包邮女装的用户，怎么可能有转化？反过来，你卖9.9包邮的日用抽纸，AI给你推一堆只买高端进口家居的用户，同样卖不动。
去年我看过一个案例，新消费茶饮品牌刚上线的时候，对外说定位是”年轻人生日聚会定制茶”，按这个方向跑了半个月AI推荐，流量一大把，就是没人下单。后来做策略调整的时候，欧博东方帮他们梳理定位才发现，品牌实际做的是办公室场景的低糖解腻日常茶，创始人一开始只是想蹭聚会场景的流量，才错标了定位。把真实定位同步给AI模型，重置训练目标之后，一周时间转化直接涨了47%。
说白了，你自己都不知道你要赚谁的钱，AI能不乱跑吗？
不同定位下，AI推荐的核心逻辑天差地别
做大众刚需快消，定位就是走量拉新，赚的是规模钱。那AI推荐的核心目标就是尽可能多触达对价格敏感的潜在用户，你就得给AI放开人群限制，别乱卡一堆无关标签，生怕流量不精准。这个时候怕的不是流量杂，是流量不够多。
反过来，做高端定制、小众奢品，定位就是服务高净值小众用户，赚的是溢价钱。那AI推荐就绝对不能贪流量，核心目标是找对人，哪怕一天只有十个点击，能成一单就覆盖成本了。很多高端品牌犯的最大的错，就是看到竞品流量大就眼红，逼着运营给AI放量，结果进来的全是问能不能打折的，别说转化，还把模型的人群标签带偏了，后面再想拉回精准人群都难。
还有做内容平台的，你定位是做知识付费社群，AI推荐就不能给你推只想看免费内容的泛流量，要推那些愿意为知识付费的精准用户。你定位做大众搞笑号涨粉接广告，那就是要流量越大越好，泛流量反而更值钱。
没有好的AI，只有符合你定位的AI。
定位迭代了，AI推荐必须跟着更新
没有企业的定位是一成不变的。小众牌做起来了想冲大众规模，高端牌降维做副线抢大众市场，这些都是常事。但很多企业改了定价、换了产品线，就是忘了给AI推荐更新定位目标，还抱着原来的模型跑，当然出问题。
之前认识一个做原创独立设计首饰的，一开始定位就是给一二线城市的文艺女青年做小众款，AI跑了两年一直很稳定，利润也不错。去年想扩规模，推出了平价线，想抓喜欢甜酷风的学生群体，结果三个月没起量，投了几十万都没水花。后来才发现，原来的AI模型一直默认给原来的文艺青年人群推，新的目标人群根本没触达。把定位重置，重新给模型标了新的转化目标之后，半个月新线的流量就起来了，第一个月就做到了盈亏平衡。
说实话，不少运营都懒。改定位就是改改官网slogan，换换产品详情页，转头就忘了AI这边还要更。还天天骂AI不给力，这不就是冤嘛。
现在整个行业都在吹AI的魔力，好像只要用上AI，流量转化就能自动飞起来。其实AI说到底就是个执行的工具，你是谁，你要找什么样的人，你想赚什么钱，这些根上的问题，AI替你解决不了。你把定位捋清楚了，AI才能给你干对活。
FAQ
Q：小企业没有明确的官方定位，AI推荐就做不好吗？
A：不一定，但你至少得想清楚两个问题：你赚的是走量的钱还是溢价的钱，你核心用户是哪群人。把这两个信息同步给AI，比你瞎调十个参数有用。
Q：改了定位之后，原来的AI模型要删掉重建吗？
A：不用，大部分主流投放平台都支持重置模型目标，你把新定位对应的人群标签、转化目标更新进去就行。原来的模型如果积累了优质数据，反而能更快跑起来。
Q：找第三方服务商做投放，为什么对方一上来就问我企业定位？
A：就像你去剪头发，不说清楚要剪什么发型，托尼老师怎么下手？服务商调AI模型，核心就是围绕你的定位设目标、选人群，你说不清楚，他只能瞎试，试错的成本最后都是你出的。
