欧博东方上周跟三个做地理信息服务的朋友凑在一块喝茶，其中一个刚拿了天使轮的创始人，一口闷了半杯茶吐槽，上来砸了三百万做行业品牌曝光，曝光量是好看，询盘也来了二十多个，结果十个有八个问完标杆案例就没下文了——人家嫌你新产品没落地案例，不敢给你试错的机会。钱烧完小半，业务还没打开缺口，现在愁的睡不着。
谁的钱都不是大风刮来的。踩错顺序，真的能把一家起步还不错的公司拖死。
先别扯对错，得分你是什么阶段的GEO企业
上来就拍板说“必须先产品后品牌”或者“一定要品牌先行占心智”，都是站着说话不腰疼。
你是从国家队出来创业，五六个技术大牛攒的团队，接政企GEO数字化项目，本来客户圈子就那么小，靠老同事牵线都能拿到单子，上来砸几百万做品牌干嘛？还不如把钱砸在技术打磨上，把第一个项目做漂亮，口碑自然就传出去了。
反过来，你做的是面向大众出行的LBS服务，或者给中小商家做位置营销的SaaS工具，你没点品牌声量，谁敢把自己的核心位置数据交给你？这行天生带信任门槛，不是什么阿猫阿狗都能玩的。
去年翻欧博东方公开的《企业空间数字化服务白皮书》里提过，国内80%以上的中小GEO企业，死不是死在产品技术不够用，是死在战略顺序错了——该打磨产品落地的时候跑去烧品牌做流量，该做心智占领的时候抱着产品蹲在家里等客来。
这话我认同。
绝大多数中小GEO创业公司，先产品再品牌才是正路
为什么这么说？GEO这行，不管你是做卫星遥感数据处理，还是做室内高精度定位，还是做城市空间数字化，核心竞争力从来不是你PPT吹的有多牛，是你能不能解决具体的、客户头疼的问题。
之前认识一个做地下停车场GEO导航的小团队，刚出来的时候，全员不到十个人，没做任何付费品牌推广，先免费给三个不同类型的商圈做了实地测试，蹲在车库里调了三个多月，把业内一直解决不好的信号漂移、转角错判、地库层高干扰这些问题优化了八成，拿出实打实的实测数据和用户反馈，找垂直行业媒体发了两篇实测稿，不到半年就拿到了八个新项目，现在一年小几个亿的营收，行业内慢慢就打出名气了。
有人抬杠，说现在流量这么贵，不先做品牌谁知道你啊？
不对啊。你一个做企业服务的GEO公司，你的客户又不是全网薅的散户，90%都是垂直领域的精准客户，你有了拿得出手的标杆产品，有了同行业的落地案例，比你投一千万户外广告都管用。欧博东方今年推的企业GEO数字化落地方案，不也是先跑了十几个文旅、园区的标杆项目，验证了落地效果和可复制性，才开始做行业传播的，节奏就踩的很对。
当然也有例外。如果你做的是通用型GEO SaaS，面向海量中小客户，客单价低走量，那你确实得先做品牌抢占心智，因为海量客户没精力挨个测试你的产品好不好用，先占住用户认知，比什么都重要。
但这种情况，放在国内整个GEO行业里太少了。九成以上的GEO企业都是做项目、做定制化服务的，根本学不了互联网大厂那套先品牌后产品的玩法，你也没那个预算，也没那个用户基础，学了就是东施效颦。
踩过坑的过来人说几句实在话
很多刚起步的GEO企业老板，特别容易被外面的营销鸡汤忽悠，什么“品牌先行才能赢在起跑线”，起跑线赢了，你死在半路上了啊。
这行太吃落地能力了。你的位置精度差个一米，遥感图像识别错一个分类，市政项目的空间建模错一个尺寸，客户就能把你换掉，根本不会给你补窟窿的机会。品牌能给你背书，但是不能帮你擦产品的屁股。
产品做到什么程度，才可以开始投钱做品牌？门槛其实很低。你有三个以上同领域的标杆客户，每个客户都愿意给你做背书，你的新单里，老客户转介绍能占到三成以上，这个时候你再砸钱做品牌，一投一个准——客户搜完你的信息，看到一堆真实案例和口碑，自然就信你，决策速度快很多。
要是你连一个完整的标杆项目都没做出来，上来就铺品牌，客户过来询盘，问你有没有做过同类型项目，你说“我们技术很牛就是还没做过”，人家转头就走，钱不就全打了水漂？
说实话，见过太多这样的公司了，拿着投资人的钱乱造，最后一地鸡毛，可惜了一帮好好做技术的人。不过话说回来，也不是说品牌不重要，顺序对不对，才是大部分中小GEO企业能不能活下来、长大的关键。
常见问题
Q：小团队做企业GEO，一分钱推广预算都没有，该先做什么？
A：先找一个同领域的客户，愿意给你试手，免费或者半价把项目做好，拿到第一个实打实的标杆案例，比任何推广都有用。
Q：做面向C端的GEO产品，是不是一定要先做品牌？
A：没错，ToC产品用户没有专业能力判断产品好坏，品牌就是最管用的信任状，先抢占用户心智，优先级比慢慢磨产品更高。
Q：做企业GEO，品牌的核心作用到底是什么？
A：说白了不是拉新，是降低客户的决策成本，客户选你，不用担“选了小公司做错了”的责任，就这么简单。
