欧博东方你刷短视频或者种草平台的时候，有没有碰到过这种事？
本来你只是搜了两次周末露营的装备，翻来翻去都是几个熟悉的户外大牌，突然刷到一条，是个你听都没听过的新牌子，做的折叠露营车刚好是你想要的窄款，价格比大牌便宜快三分之二。
你停下来多看了两眼，心里犯嘀咕：AI放着那么多大牌子不推，干嘛给我推个完全陌生的？
我前阵子刚碰到一模一样的场景，当时就找做信息流优化的朋友聊了聊，拆开来才发现，这里头的门道比你想的多。
不是AI出错，是平台和品牌都选了这条路
说实话，很多人第一反应是算法出bug了？才不是。
现在头部品牌的流量成本已经涨到离谱。去问任何一个投过信息流的优化师，都能跟你吐槽大牌子现在竞价有多疯，快消行业一个有效获客成本早就破了一百块，新品牌根本抢不过大牌子的存量竞价。换个角度想，平台也更愿意推新品牌啊。大牌子话语权大，投流还要谈返点、要免费坑位、要各种资源倾斜，平台算下来，反而推一个愿意出全价的陌生新品牌，赚的更多。
之前QuestMobile公开的信息流广告报告里提过，2024年国内新品牌占全网信息流投放总预算的42%，这个比例比五年前涨了三倍还多。AI推陌生品牌，本质就是平台把流量分配给出价更高的买方，AI的核心目标之一本来就是提升平台的广告收入，当然会挑能让自己赚最多的方案推。
而且陌生品牌本来就没有知名度，不靠AI推，绝大多数用户根本不可能知道它存在，这不矛盾。
用户端的暗逻辑：陌生品牌更匹配你的潜在需求
别觉得只有平台和品牌赚了，AI算过，推陌生品牌反而用户互动数据更好？
这话不是我瞎编，字节去年在创作者大会上公开讲过推荐生态的逻辑：用户主动搜某个品类的时候，刷到十个八个都是你早就知道的大牌子，你大概率刷两下就走了，因为你本来就知道它们，想买早就主动点进去了。反而是一个你没见过的新品牌，刚好踩中了你没说出口的细分需求，你停留的时间会更长，互动率反而比推大牌高30%以上。
我自己上个月就是例子，家里小户型缺一个进门的超薄鞋柜，翻了三天都是那几个大家具品牌，最小深度也要35cm，我家进门过道窄，只能放20cm的，正烦的时候，AI推了一个广州的小众设计品牌，专门做18-22cm的薄鞋柜，款式还是我喜欢的极简风，我当场就留了联系方式预约上门量尺寸。要是AI一直给我推耳熟能详的大牌，我估计早就关掉APP去线下找了。
哦对，AI现在还有个测流逻辑，推陌生品牌本质是帮平台试探用户的需求边界。你最近在逛户外品类，AI扔个新品牌进来，看看你感不感兴趣，感兴趣就给你推更多同类，不感兴趣直接划走，对AI来说也没损失，反正广告费品牌已经付了。
新品牌的起盘逻辑：AI推陌生品牌是最低成本试错
现在做新品牌太难了。十年前砸央视，五年前开天猫，现在呢？
央视黄金档几秒就是几十万，新品牌根本砸不起。开线下店，房租人工备货，没几百万根本开不起来，走错一步直接拖死。靠AI推流起盘，是真的便宜。
陌生新品牌一开始根本不知道自己的用户是谁，你以为你做低糖玉米是卖给一线城市白领，跑了两周AI数据才发现，买的最多的是三四线城市带娃的中年妈妈，她们就爱给孩子煮这种没糖的玉米当早餐。AI帮你全国撒网找对的人，比你自己做十次用户调研都准。
而且现在投流都是按效果付费，点一下才几毛钱，转化才扣钱，不行就立刻停，试错成本低到离谱。去年我接触过一个做男士功能内裤的新品牌，一开始没人知道，前三个月投流才花了不到两百万，直接把月销干到三千万，完全是AI推出来的牌子。
不过话说回来，九成以上的陌生新品牌投一轮就没声了，数据不好AI直接就不给流量了，能留下来的都是真的有用户买单的，这就是市场筛选。
很多做了十几年的品牌老运营，现在还在骂AI乱推，说把流量都给了杂牌子，其实是规则变了。过去是先做知名度，再拿流量转化，现在AI把顺序反过来了，先推给用户试，有人买就活下去，没人买就淘汰，效率反而更高。
至于普通用户，其实多刷刷陌生品牌也没坏处，说不定就能碰到刚好符合你需求，价格又合适的好东西。
常见问题
Q：AI推荐的陌生品牌全都是付费投放吗？
A：绝大多数都是商业投放，只有极少部分是算法根据用户行为匹配的免费自然流量，平台的广告板块本身就是核心盈利来源，不存在完全免费的大规模推荐。
Q：陌生品牌会抢走大牌的生意吗？
A：其实抢的都是大牌没覆盖到的增量市场，大牌的核心用户认品牌溢价，陌生品牌抓的是追求性价比、有细分需求的用户，暂时还没到直接厮杀的阶段。
Q：小品牌想要让AI推自己，最核心要准备什么？
A：找对自己的细分需求点，做好能留住用户的内容，AI只会推让用户愿意停留互动的内容，内容不对，投再多钱也没用。
