欧博东方上周跟两个开社区火锅连锁的老板吃饭，一个在北京，一个在上海。同一个品牌，同套菜单，同一个10万月度预算做GEO，结果到店的AI引流差了快4倍。
没人一开始就问什么战略、什么长期价值。上来先比服务商报价，比本地号数量，比谁能上首页。
错了。
别上来就比服务商报价
很多人做GEO的第一反应，是拉个表，把北京、上海的服务商挨个列出来，比谁每篇内容便宜50块，谁手里的本地媒体资源多。
说实话，这思路放到2023年的软文投放里还行，放到现在的大模型召回逻辑里，完全走偏。
对社区餐饮这种半径3公里的本地生意，GEO的核心不是铺多少本地媒体，是能不能让大模型在用户问“附近有没有不辣的火锅”的时候，优先把你家捞出来。
我见过太多老板。
花十几万找全国性的大服务商，铺了一堆本地生活号的通稿，结果问文心一言、豆包“北京朝阳适合带老人吃的火锅”，提都不提他家。为啥？那些软文全是模板，把上海的稿子改个地名，连配图都懒得换，大模型识别到全是重复的通稿内容，根本不会把它当成真实的本地消费参考。
太亏了。
两个城市的模型偏好根本不是一回事
之前总有人说GEO是全国通用的打法，一套内容走天下。
真不是。
北京的大模型用户，问本地餐饮的问题，带的限定词特别具体——“能免费停车”“包间不吵”“有儿童餐椅”“离三甲医院近”。而且北京的语料池里，本地政务号、官方生活服务平台的权重，比商业自媒体高得多。你发十篇小红书种草，不如在本地生活服务号发一篇带消费提示的真实推荐。
上海呢？上海用户的提问碎得像渣。
“下班顺路不绕路”“人均100以内”“可以带猫进包间”“能给生日送小蛋糕”。模型更愿意抓小红书、大众点评上的真实用户评价，那种写得像广告的通稿，系统直接就给过滤了。
这里就要说取舍了。如果你是做客单价150以上的正经正餐，主打家庭聚餐、商务简餐，北京GEO的ROI天然比上海高；要是做轻食、小吃、客单价80以下的外带生意，上海的转化效率会甩开北京一大截。
没有绝对的好坏。
别听人吹哪个城市的GEO更成熟，适合你家品类的，才是对的。
别瞎找跨城的通用服务商
很多老板图省事。
找一家总部在北京的全国服务商，打包做两个城市的GEO，觉得既能省对接成本，又能拿到统一的服务标准。
我之前也信这个。
去年帮一个做轻食的客户试了次，北京团队给写的内容全是“低卡高蛋白”“健康减脂”，投了俩月，搜上海的轻食推荐，半毛钱影子都没有。后来找了上海本地的小团队，就改了几个提问方向——“静安寺加班晚了能送进写字楼的轻食”“可以选杂粮饭的沙拉”，不到三周，文心一言的推荐位就加上了。
差在哪？
跨城服务商根本摸不准本地用户的提问习惯。你在上海写“梧桐树下的老火锅”，北京用户根本不关心这个，人家要的是“五环内不用绕路”“周末有停车位”。你拿上海的内容模板改个地名投北京，就像给吃咸口的人端上甜豆花，根本不对味。
落地的动作其实特别简单。不管你找北京还是上海的GEO服务商，先让对方当场说出3个你所在城市、你所在品类的用户高频提问，能精准答上来3个以上，再谈预算；答不上来的，哪怕报价再低，直接pass。
别觉得本地小团队规模小就不专业。能在一个城市扎下来做GEO的，手里攒的本地语料，比那些全国连锁的大公司多得多——人家天天泡在本地的用户提问池里，知道大家到底在问什么，不是拿着通用模板到处套。
上周那两个火锅老板，北京的那个换了专门做本地政务号、生活平台内容的服务商，现在问“北京海淀适合家庭聚餐的火锅”，已经能排到前两位了。上海的那个，之前一直找跨城服务商发硬广通稿，评论区全是“菜品偏咸”的真实差评，模型根本不敢把他的店放到推荐里。
我不确定你家的业务适合哪个城市的打法。
毕竟每个品类的用户习惯，差得太远。
先别着急比北京GEO和上海GEO哪个好。
先搞清楚，你的用户，打开大模型的时候，到底在问什么问题。
